女人也要學(xué)會談判

　　多年以來,女性一直在為薪資平等而斗爭,這種斗爭也遠(yuǎn)未結(jié)束。美國男性與女性的薪資差距在近10年來并沒有縮小。1女性平均多工作12年,才能拿到和男性同水平的工資。2這不僅不公平,也讓人無法接受。

　　這種不平等從我們大學(xué)畢業(yè)就開始了。近期的一項研究顯示,在畢業(yè)后的第一年,女性的薪資相當(dāng)于男性的82%。3這種薪資差距是由諸多因素引起的:性別歧視;專業(yè)和工種上的性別差異;工作時長;第一次提高薪時,女性與男性相比較少會進(jìn)行談判。4

　　女性較少進(jìn)行談判的原因有多方面的因素。例如,我們常會低估自己的能力;很多女性都只懂得傾聽,不懂得表達(dá);我們太想取悅別人,別人認(rèn)為我們的能力值多少工資,我們就順理成章地接受了,而很少去思考自己能力的真正價值;在大部分時間里,我們都在感恩自己得到的一切,滿足于現(xiàn)狀。

　　在傳統(tǒng)文化中,男性一直都被認(rèn)為是剛毅、堅定和自信的化身,他們總是勇敢地力爭第一;而女性則被看作養(yǎng)育者。所以,男性可以要求更高的工資、職位,甚至是更好的工作;而女性只能當(dāng)“好女孩”,就像被父母教導(dǎo)的那樣。在為我們應(yīng)得的東西進(jìn)行談判時,你既要表現(xiàn)得令人舒服,又要收起自己的鋒芒,就像在走鋼絲:稍微走錯一步,我們就可能會掉下來。難怪大部分人都會說“謝謝您發(fā)給我的工資”,而不是“不好意思,我覺得自己應(yīng)該拿到更高的工資”。

　　意識到女性在談判時面臨的挑戰(zhàn)是解決談判難題的第一步。正如我在華爾街學(xué)到的,溫柔、積極樂觀可以與自信、剛毅、果敢并存。我并沒有改變自己,只是讓自己多了一些更好的品質(zhì)而已。

　　如何談判

　　只要保持專注并持續(xù)進(jìn)行訓(xùn)練,任何人都可以成為一個優(yōu)秀的談判者。這里有4個簡單的步驟,可以幫助你在第一份工作或者其他工作中實現(xiàn)自己的薪酬目標(biāo)。

　　準(zhǔn)備工作——知己知彼

　　若想在薪資談判中取得成功,你就應(yīng)該學(xué)會知己知彼——了解潛在雇主和你本人的情況。你在這方面投入的時間可以產(chǎn)生巨大的回報,我說的是真的。

　　其實在薪資談判中,你有許多可用的薪資數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比第一次找工作的人所認(rèn)為的要多。一些網(wǎng)站都能提供免費的職位、薪資、福利和獎金等方面的信息。在談薪酬時,你要考慮到公司所屬的行業(yè)、收益規(guī)模、員工數(shù)量、職業(yè)定位,以及自己的經(jīng)驗和技能。此外,了解相同領(lǐng)域員工的薪酬情況也有助于薪資談判。當(dāng)然,了解目標(biāo)公司相同職位員工的薪酬情況對于談判的幫助更大。你還可以采用一些證據(jù)進(jìn)行補充說明,比如談?wù)勛约旱呐笥选⑴笥训母改浮⒏改傅呐笥选⒓胰恕⑧従印⑼潞蜕缃幻襟w上的相關(guān)言論等。若不了解行情,你也可以提出一個遠(yuǎn)高于雇主的意向薪資的薪酬水平,那么談判起來就容易多了。又或者,你可以要求一個極低的薪酬水平,甚至不需要工資,但這樣的話,你有可能會因為看上去沒什么競爭力而丟掉這份工作。

　　知道你自己對于公司來說有多大的價值也有助于薪資談判。當(dāng)面試官認(rèn)為你的能力并不比其他求職者強時,你的談判空間也就相對較小。如果人事經(jīng)理認(rèn)為你是該職位的理想人選,那么他給你開出更高薪資的可能性便會顯著增大。

　　接下來,你還要懂得評估自己的價值——你要把薪資定在什么水平?你自己能接受的薪資范圍又是多少?根據(jù)自己在未來12個月到18個月的財政目標(biāo)確定自己期望的薪資:你需要做什么來養(yǎng)活自己、償還助學(xué)貸款、供養(yǎng)家庭,或者支付度假費用?擁有一個明確的目標(biāo)將是你進(jìn)行薪資談判的動力。

　　經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)摘自《向前一步》中信出版社